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教育行业抢夺快手的时间,可能只剩半年了 | 超级沙龙

时间:2020-03-25 21:48来源: 作者: 点击:
教育行业抢夺快手的时间,可能只剩半年了 | 超级沙龙-新闻频道-和讯网

1. 短视频、直播将颠覆教育行业,包括传播模式和供应链改造。

2. 在快手,老师只需要做真实的自己,就可以得到很多人的认同。

3. 快手入局的八字箴言:少问多做,干就完了。

教育行业即将在快手爆发爱茂MCN 刘旭昶:快手上,老师只要挖掘自己真实特点,就可以得到很多人的认同

从2016年1月,我们就介入到快手生态里。

首先,快手的粉丝粘度要远远高于其他平台

举一个例子,因为我们自己也是头部MCN,现在有70多个达人,总计一个亿以上的粉丝。同样在没有流量助推的情况下,在其他平台,我们的百万粉丝账号的单个作品平均点击量大概是3万到5万,但在快手,平均视频播放量会达到30万,有些高的甚至会达到50万。快手的粉丝对关注这件事态度很严肃,在其他的社交平台,粉丝点关注可能是一个附加的动作,或者是一个无意的动作,但在快手上我们能看到,关注关系是特别深的。

其次,快手对于普通的用户和普通的老师来讲,进入的门槛要远远低于其他平台。生活在五环内尤其是北上广深的同学,会不理解为什么这样那样的内容也可以上热门。因为快手的流量分配相对比较公平和平均,所以这给了很多普通人曝光的机会。不是专业内容的创作者,也可以快速获得很多的流量,获得自己的粉丝。

老师是一个不太善于表演的群体。但老师这个群体在快手上,其实都相对更真实一些。为什么快手老铁喜欢看直播,是因为喜欢你这个人本身,而不是因为过多的包装和内容。在其他平台上,必须要有精良的内容创作能力、制作能力、所谓的包装能力,才能够全面打造一个网红。但在快手上很明显,老师只需要做真实的自己,挖掘自己真实的特点,在快手进行放大和包装,就可以得到很多人的认同,粉丝粘度会特别高。

对教育行业来讲,这是教育马上要在快手爆发的前兆。

快手嘉宾:快手的冷启动流量90%以上是给短视频的

快手有一个很强的特点,就是两个人之间信任关系的建立。对于教育行业来说更核心的一点就是信任。在这里用户和生产者之间的信任关系的积累、未来的交互以及未来线上课程的转化方面,一定是比以往更高效的。大家如果熟悉快手,就能发现快手的冷启动流量90%以上是给短视频的,直播更多是在个人的私域场景下,粉丝可以看到,但是在公域流量上用户是看不到的。

基于这一点,我觉得短视频、直播对于教育行业来说会有几个颠覆。

第一个颠覆是以往的传播模式。之前强调师生关系以学生为主,但是在这样的大市场下,陪伴式学习将会成为一种主流,老师和学生之间不是基于课堂的互动,而是基于更多的互相陪伴。

第二个颠覆在于供应链的改造。以前生产一门课,就像工厂一样,先在流水线上生产,然后再跑销售,做投放,这是一种蛮低效的模式。但是在陪伴式关系下,信任关系是有的,内容生产者很清楚粉丝想要什么内容,不必付出过多的成本,可以自己小规模先试一试靠不靠谱。整个供应链的模式会变成C2S2B。C是消费者,S是平台,B是我们真正的交易企业。

北塔资本王凯峰:在服务下沉流量时,要考虑如何重新设计供应链,把价格降下来

我觉得快手+教育是非常大的事情,常说的流量红利只是冰山一角,因为它带来的社会影响才刚刚开始。

第一点,它是一个非常下沉普惠的市场。现在的微博和长篇的公众号文章对于阅读能力要求还是挺高的。但是在快手里,你只要能够看懂这个视频,就能够去跟人交流。在快手中,内容创作者和用户建立起来了一种熟人社交的关系,这是一种基于信任的关系。

第二点,下沉的普惠,导致了大量的人触网,开始消费。他们需要的产品跟一二线城市是完全不一样的,下沉地区的产品有可能价格要低十倍到百倍,但是他们的人数要高十倍到几十倍,区别是非常大的。我们不仅是要重新思考这些下沉的流量,还要思考,我们去服务这些普惠的人民的时候,该怎样重新设计我们的供应链,把产品的价格降下来?

第三点,个体的赋能。因为教育在快手上面能够完成从招生到服务到变现,整个环节是全部能够打通的,所以每个老师就像一个公司、一个培训机构一样,他可以完成所有的事情。未来个体跟公司之间是一种被赋能和被签约的关系。

(责任编辑:admin)
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